مؤسس علم المبيعات ومؤلف الكتاب
عبدالرحمن زيدان
صاحب فكرة تأسيس المبيعات كحقل أكاديمي مستقل، وواضع الإطار المرجعي والفلسفي والمنهجي للتخصص ونموذج دورة الإيراد.
عِلْم المبيعاتحقلٌ معرفيٌّ تأسّس عام 1906 ويُطبَّق عمليًا اليوم
مبادرة أكاديمية لتأسيس تخصص المبيعات كحقل علمي مستقل في كليات الأعمال، بفلسفة واضحة ومنهجية بحثية، وخطة دراسية متكاملة تمتد إلى ١٤١ ساعة معتمدة، تستند إلى المؤسس آرثر شيلدون عام 1906 وكتبه وتطبيقاتها، حتى تصل إلى المُعزِّز لهذه الفكرة الكوتش عبدالرحمن زيدان والمرجعيات والخبراء الكبار المذكورين في الأسفل، وتستلهم مرجعية فيليب كوتلر الأكاديمية.
١٤١
ساعة معتمدة
٤٥
مقرّر دراسي
٤
فصول · ٤ سنوات
من رأي فيليب كوتلر
أقدّر جهودك في تأسيس المبيعات كتخصص مستقل في كليات الأعمال؛ فحين تصبح تخصصًا قائمًا بذاته، سيكون لها أساس فلسفي وأساس منهجي واضح.
Philip Kotler
أب التسويق الحديث
المرجعيات والخبراء
المرجعيات والخبراء في رحلة تأسيس تخصص المبيعات
مؤسِّس التخصص، ومرجعيات وخبراء تاريخيون وميدانيون أسهموا في الإطار النظري والتطبيقي.
المرجعية الميدانية في المبيعات
محمود العورتاني
خبير مبيعات منذ عام 2006، خريج إدارة الأعمال من الجامعة الأردنية، يربط الإطار الأكاديمي بواقع السوق عبر ممارسة قيادية واسعة في بناء فرق البيع.
مستشار أعمال وصانع محتوى
المستشار موسى عبيدات
نجم كواليس المشاريع الناجحة؛ خبرة عملية في تطوير الاستراتيجيات وإعادة هيكلة الأعمال، مع فهم عميق للمبيعات وسلوك العملاء، يقدّم حلولًا عملية ونتائج مستدامة للأفراد والشركات.
خبير المبيعات في السعودية
ملهم عدنان الجواد
خبير مبيعات وأيقونة كبيرة في المملكة العربية السعودية، يمتلك خبرة عملية تمتد إلى 25 عامًا، ومؤسس شركة نقاء السلسبيل، قدّم خدماته لآلاف الأفراد وآلاف الشركاء في السوق السعودي.
مستشار مبيعات وتسويق، ليبيا
المستشار أيوب نبيه
مستشار مبيعات وتسويق من ليبيا، خريج جامعة المرقب قسم إدارة التسويق، يمتلك أكثر من 10 سنوات خبرة في المبيعات والتسويق في السوق الليبي، ومستشار لأكثر من شركة.
استراتيجيات بيعية وتنظيم تجاري، 25 سنة
المستشار وليد القلال
خبرة تتجاوز 25 سنة في الاستراتيجيات البيعية في B2B وB2C، مؤلف مشارك مع Philip Kotler في الطبعة التونسية لكتاب إدارة العلامات التجارية في قطاع الأعمال.
استشاري تسويق B2B، مصر
الخبير عاصم سليم
استشاري تسويق متخصص في B2B، مؤسس Core Bridge Framework لتقليص الفجوة بين فرق التسويق والمبيعات في الشركات العربية، يربط علمَي التسويق والمبيعات في سابقة عربية.
خبير مبيعات عالمي، 600 حالة دراسية
الخبير أحمد كيبارا
خبير عالمي في المبيعات، أغلق أكثر من 600 حالة دراسية لـ 600 شركة خلال 15 سنة بخبرة إقليمية وعالمية ممتدة.
خبيرة تسويق ومبيعات، سوريا، 20 سنة
المستشارة رنا عيسى
خبيرة تسويق ومبيعات سورية بخبرة تتجاوز 20 عامًا، مؤسِّسة شركة OneEighty عام 2010 للاستشارات الاستثمارية والتسويقية، متخصصة في تطوير الأعمال وإغلاق الصفقات وربط الاستراتيجية التسويقية بنتائج مبيعات مباشرة.
خبير مبيعات وتحوّل رقمي للأفراد
المستشار يحيى الكردي
خبير مبيعات وتحوّل رقمي للأفراد، يساعد البائعين ورواد الأعمال على الانتقال إلى العالم الرقمي الحديث عبر برامج تدريبية واستشارية تبني نظامًا بيعيًا شخصيًا مستدامًا رقميًا.
رائد تدريب المبيعات 1867،1935
Arthur F. Sheldon
مفكر أمريكي رائد في تدريب المبيعات، أسّس مدرسة شيلدون للمبيعات العلمية، وساهم في تأسيس Rotary International، واشتهر بربط النجاح التجاري بالأخلاق والخدمة المهنية.
مؤسس نظام ساندلر للمبيعات (1967)
David H. Sandler
خبير مبيعات أمريكي أسّس نظام Sandler عام 1967 بالتعاون مع طبيب نفسي، وقدّم نهجًا استشاريًا يعتمد على علم النفس السلوكي بدلًا من أساليب الضغط التقليدية.
خبيرة التسويق والاتصالات
د، شهد لؤي
خبيرة في التسويق والاتصالات، تمتلك خبرة طويلة في المنظمات غير الربحية، ولها باع طويل في فهم آليات ربح المنظمات الدولية وكيفية توظيفها للاستراتيجيات التسويقية والبيعية، وتحمل شهادة الدكتوراه في إدارة الأعمال.
رجل أعمال ومؤسس The CEO Talk
زانیار جبار
رجل أعمال عراقي، مؤسس The CEO Talk، يمتلك خبرة تزيد على 15 عامًا في مجال المبيعات، وتمكّن من إغلاق صفقات كبرى مع عملاء من بينهم شركة Mercedes-Benz.
المرجعية الأكاديمية للتسويق
Philip Kotler
أيّد فكرة استقلال المبيعات كتخصص له أساسه الفلسفي والمنهجي، ودعا إلى تبنّيه في كليات الأعمال، تُشكّل أعماله مرجعًا حاكمًا لتمييز التسويق عن المبيعات وفهم العلاقة التكاملية بينهما.
الربحية
من يستفيد من هذا المشروع؟
مشروع تأسيس تخصص علم المبيعات يفتح أبواب عائد حقيقي على ثلاث جهات أساسية.
فائدة المستثمرين
تخصص جامعي جديد يعني سوقًا تعليميًا بكرًا: رسوم دراسية، كتب، منصّات تدريب، شهادات احترافية، واستشارات للشركات، الاستثمار في تأسيس برامج علم المبيعات هو دخول مبكر على فئة تعليمية لم يحتلّها أحد بعد عربيًا، مع طلب متصاعد من سوق العمل على كفاءات بيعية متقدمة.
☎ 00962792076067فائدة الجامعات
تميُّز أكاديمي عبر تبنّي تخصص جديد قبل المنافسين، وزيادة في أعداد الطلبة المسجّلين في كلية الأعمال، وتحسين مؤشرات التوظيف للخريجين، وفتح خطوط بحثية وشراكات صناعية مع كبرى الشركات التي تعاني فجوة الكفاءات البيعية.
☎ 00962792076067فائدة المدارس
إدخال مقررات تمهيدية في مهارات البيع والتفاوض ضمن المسار الثانوي يُهيّئ طلبة جاهزين لسوق العمل، ويرفع جاذبية المدرسة أمام أولياء الأمور، ويُؤسّس مسارًا تتابعيًا واضحًا من المدرسة إلى الجامعة في تخصص له مستقبل مهني واضح.
☎ 00962792076067لماذا الآن؟المبيعات تُدرَّس اليوم كمهارة،
المبيعات تُدرَّس اليوم كمهارة،
ونريدها أن تُدرَّس كَعِلم.
المحاسبة لها معاييرها الدولية، والتسويق له نماذجه، والإدارة لها مدارسها، أمّا المبيعات، رغم كونها محرّك الإيراد في كل اقتصاد، فلا تزال تُقدَّم في الجامعات كدورة تدريبية أو مقرر فرعي ضمن التسويق، هذا المشروع يطرح إطارًا مرجعيًا لتغيير ذلك.
- ✓أساس فلسفيوحدة تحليل واضحة هي الصفقة التفاعلية، ونموذج دورة الإيراد.
- ✓أساس منهجيأدوات بحث سلوكية وكمية قابلة للاختبار في توليد الالتزام الشرائي.
- ✓استقلالية أكاديميةتخصص مستقل، لا مقرر تابع لقسم التسويق.
- ✓امتداد عمليخرّيج قادر على قيادة فرق مبيعات، وإدارة قنوات رقمية، وتوظيف الذكاء الاصطناعي.