الوصفة البيعية
نموذج تطبيقي مُقنّن لبناء صفقات قابلة للتكرار بمعدلات تحويل أعلى.
$350
للشخص
عن المبادرة
ابتكار مرجعي
المشروع: تخصصٌ مستقل، لا دورةٌ تدريبية
يقوم هذا المشروع على فرضية مركزية: أن المبيعات حقلٌ معرفيٌّ مستقل، له وحدته التحليلية وأدواته البحثية، يستحق أن يُؤسَّس داخل كلية الأعمال كتخصص قائم بذاته، إلى جانب التسويق والمحاسبة والإدارة والمالية.
الفكرة المركزية
الكتاب يحدد الوحدة التحليلية للتخصص، وهي الصفقة التفاعلية، ويضع نموذج دورة الإيراد، ويقترح منهجيات بحث سلوكية وكمية قابلة للاختبار، بذلك يصبح للمبيعات: موضوع، ومنهج، ومخرجات بحثية.
الأهداف
- - تقديم إطار مرجعي لتأسيس قسم مبيعات أكاديمي.
- - بناء خطة دراسية معتمدة بـ ١٣٢ ساعة.
- - إنتاج أبحاث جديدة في توليد الالتزام الشرائي.
- - ردم الفجوة بين الأكاديميا وسوق العمل البيعي.
- - مواكبة التحوّل الرقمي والذكاء الاصطناعي في البيع.
فريق التأسيس والمرجعيات والخبراء
مؤسس علم المبيعات ومؤلف الكتاب وصاحب المبادرة
عبدالرحمن زيدان
مؤسس هذا العلم؛ صاحب فكرة تأسيس المبيعات كحقل أكاديمي مستقل، وضع الإطار المرجعي والفلسفي والمنهجي للتخصص، وحدّد وحدة التحليل، وصاغ نموذج دورة الإيراد، واقترح المسارات البحثية والتعليمية المطلوبة لانتقال المبيعات من ممارسة مهنية إلى علم منشور.
خبير المبيعات والمرجعية الميدانية
محمود العورتاني
خبير مبيعات يمتد سجله المهني منذ عام 2006، خريج إدارة الأعمال من الجامعة الأردنية، يجمع بين عمق الممارسة الميدانية في قطاعات متعددة وخبرة قيادية واسعة في بناء فرق البيع وتطوير عمليات التحويل، يقدّم للمبادرة مرجعية تطبيقية تربط الإطار الأكاديمي بواقع السوق، وتغني المنهج بحالات وممارسات مختبَرة فعلياً.
مستشار أعمال وصانع محتوى
المستشار موسى عبيدات
نجم كواليس المشاريع الناجحة؛ مستشار أعمال وصانع محتوى يمتلك خبرة عملية في تطوير الاستراتيجيات وإعادة هيكلة الأعمال، مع فهم عميق للمبيعات وسلوك العملاء، مما مكّنه من تقديم حلول عملية وتأثير حقيقي يساعد الأفراد والشركات على تحقيق نمو ونتائج مستدامة.
خبير المبيعات في السعودية، مؤسس شركة نقاء السلسبيل
ملهم عدنان الجواد
خبير مبيعات وأيقونة كبيرة في المملكة العربية السعودية، يمتلك خبرة عملية تمتد إلى 25 عامًا في صناعة المبيعات، ومؤسس شركة نقاء السلسبيل، قدّم خدماته لآلاف الأفراد وآلاف الشركاء في السوق السعودي، ويُعدّ من أبرز الأسماء التطبيقية التي ترفد المبادرة بخبرة ميدانية خليجية عميقة.
مستشار مبيعات وتسويق، ليبيا
المستشار أيوب نبيه
مستشار مبيعات وتسويق من ليبيا، متخرج من جامعة المرقب قسم إدارة التسويق، اشتغل في مجال المبيعات والتسويق في السوق الليبي لأكثر من 10 سنوات، ويعمل مستشارًا لأكثر من شركة، يضيف إلى المبادرة بُعدًا تطبيقيًا من شمال إفريقيا.
خبير الاستراتيجيات البيعية والتنظيم التجاري
المستشار وليد القلال
مستشار خبير في الاستراتيجيات البيعية والتنظيم التجاري بخبرة تتجاوز 25 سنة، مع نشاط مكثف وواسع النطاق في مجالي B2B وB2C، مؤلف مشارك مع البروفيسور Philip Kotler في الطبعة التونسية لكتاب إدارة العلامات التجارية في قطاع الأعمال.
استشاري تسويق متخصص في B2B، مصر
الخبير عاصم سليم
استشاري تسويق متخصص في بناء العلامات التجارية في قطاع B2B وصناعة الاستراتيجيات التسويقية في مصر والوطن العربي، أسّس Core Bridge Framework لتقليص الفجوة بين فرق المبيعات والتسويق في الشركات العربية المتوسطة والصغيرة، ليحقق ربطًا متكاملًا بين علمي التسويق والمبيعات في سابقة عربية.
خبير مبيعات عالمي، 600 حالة دراسية
الخبير أحمد كيبارا
خبير عالمي في المبيعات، استطاع خلال 15 سنة فقط أن يُغلق ما يزيد عن 600 حالة دراسية لأكثر من 600 شركة بخبرة إقليمية وعالمية ممتدة، يقدّم للمبادرة عمقًا تطبيقيًا نادرًا في إدارة دورة الصفقة وبناء فرق البيع عالية الأداء.
خبيرة تسويق ومبيعات، سوريا
المستشارة رنا عيسى
خبيرة تسويق ومبيعات سورية بخبرة تتجاوز 20 عامًا، متخصصة في تطوير الأعمال وإغلاق الصفقات في بيئات اقتصادية صعبة، نجحت في تحويل الاستشارات التسويقية إلى عقود ومشاريع فعلية مع شركات سورية وعربية، مع التركيز على ربط الاستراتيجية التسويقية بنتائج مبيعات مباشرة وزيادة الإيرادات، شغلت منصب مدير التسويق والعلاقات العامة في مجموعة عيسى لما يقارب عشر سنوات، وأسست شركة OneEighty عام 2010 لتقديم استشارات استثمارية وتسويقية لمؤسسات عربية وأوروبية داخل سوريا.
خبير مبيعات وتحوّل رقمي للأفراد
المستشار يحيى الكردي
خبير مبيعات وتحوّل رقمي للأفراد، يساعد البائعين ورواد الأعمال الذين يعانون من الانتقال إلى العالم الرقمي الحديث، من خلال برامج تدريبية واستشارية تبني لهم نظامًا بيعيًا شخصيًا مستدامًا رقميًا.
خبيرة التسويق والاتصالات
د، شهد لؤي
خبيرة في التسويق والاتصالات، تمتلك خبرة طويلة في المنظمات غير الربحية، ولها باع طويل في فهم آليات ربح المنظمات الدولية وكيفية توظيفها للاستراتيجيات التسويقية والبيعية، وتحمل شهادة الدكتوراه في إدارة الأعمال، تُسهم في المبادرة بربط البُعد الاتصالي والمؤسسي بأطر علم المبيعات.
رجل أعمال ومؤسس The CEO Talk
زانیار جبار
رجل أعمال عراقي، مؤسس The CEO Talk، يمتلك خبرة تزيد على 15 عامًا في مجال المبيعات، وتمكّن من إغلاق صفقات كبرى مع عملاء من بينهم شركة Mercedes-Benz. يقدّم للمبادرة عمقًا تطبيقيًا في صفقات المؤسسات والعلاقات التنفيذية رفيعة المستوى.
الأب الأكاديمي للتسويق الحديث
Philip Kotler
قدّم رأيًا داعمًا صريحًا لفكرة استقلال المبيعات كتخصص، مؤكدًا أهمية أساسها الفلسفي والمنهجي، وداعيًا إلى تبنّيها في كليات الأعمال، رحلته العلمية الطويلة في التسويق توفر مرجعية حاكمة لتمييز التسويق عن المبيعات وفهم العلاقة التكاملية بينهما.
الوصفة البيعية
ابتكار الأستاذ عبدالرحمن زيدان
الوصفة البيعية نموذجٌ تطبيقي ابتكره الأستاذ عبدالرحمن زيدان، يُعيد ترتيب عملية البيع بوصفها تركيبةً مقننة من مكوّنات قابلة للقياس والتكرار، تمامًا كما تُبنى الوصفة في المطبخ: مقادير دقيقة، خطوات مرتبة، ونتيجة متوقّعة، الهدف نقل البائع من الاجتهاد الفردي إلى منظومة منضبطة تُنتج صفقات بمعدلات تحويل أعلى وتجربة عميل متّسقة.
المكوّنات
تحديد العناصر الجوهرية لكل صفقة: العميل، الحاجة، القيمة، الاعتراض، الإغلاق.
المقادير
ضبط جرعة كل عنصر، متى تتحدث، متى تنصت، ومتى تطرح السعر.
الترتيب
تسلسل الخطوات البيعية بطريقة لا تكسر منطق القرار الشرائي عند العميل.
النتيجة
صفقة قابلة للتكرار، ومسار تحويل يمكن تحسينه بالقياس لا بالحدس.
تُمثّل الوصفة البيعية إحدى الركائز التطبيقية التي تستند إليها هذه المبادرة، وتُجسّد كيف يمكن لـ علم المبيعات أن يُترجَم إلى أدواتٍ عمليّة قابلة للتدريس والتطبيق داخل الفرق البيعية.
تفاصيل الوصفة البيعية على موقع المؤلف ←